Tag Archives | säljare

Räkneexempel – Provisionsmodell säljare

Idag fick jag frågan hur man ska skapa en bra provisionsmodell för sina säljare. Det är egentligen bara en fråga om matematik, och jag tänkte dela med mig av ett räkneexempel som jag brukar använda mig av för att räkna ut hur ett företags säljare ska få sin provision. I mitt exempel utgår jag från […]

De här 3 tipsen kommer öka utfallet på dina kalla samtal IDAG!

  Här följer de tre tips jag ger alla som vill ha snabba, enkla råd gällande hur de ska öka effekten av deras kalla samtal. Gör du inte detta, då gör du ingenting.. Så GÖR DET! Avsätt tid för att ringa Schemalägg ringtid i din almanacka. Enligt Paretoprincipen bör du lägga 20% av din tid […]

Vad ska du sälja för att tjäna mest pengar?

13% av den svenska säljkåren påstår sig motiveras mer av pengar än någonting annat. Men om du är en cashhungrig säljare, vart ska du då jobba? Jag listar de olika segmenten inom försäljning och ger dig en fingervisning kring vilken bana du ska välja i karriären. Enligt statistiska centralbyråns kan vi kategorisera säljare i åtta […]

Därför ska du som säljare bygga upp ett kraftfullt nätverk!

I många länder förknippas nätverkande med affärer. Stora mingel, välgörenhetsgalor och andra tillställningar lockar framgångsrika givmilda människor som är vana att dela med sig och nätverkande är därför en vanlig företeelse i högpresterande säljares kalendrar. I Sverige har vi en annan syn på nätverkande. Att nätverka anses inte ofta tillhöra den typ av aktiviteter som […]

10 misstag en säljare aldrig får göra

Det finns mycket som man som säljare får höra att man alltid bör göra, och som individer som alltid fokuserar på det positiva i livet pratar vi inte gärna om vad som är absolut förbjudet. Jag är trött på listor toppade med ”ljug aldrig för kunden” utan har istället fokuserat på de mindre vanliga tabun […]

Behöver du en ursäkt för att hålla kontakten? Här är knepet.

Har du svårt att hitta anledningar till att återkomma till kunden efter ert första möte? Vi förväntas upprätthålla någon slags kontakt med våra prospekt för att inte bli bortglömda, och forskning visar att det är en god idé att sätta återkoppling i system. Forskaren Hermann Ebbinghaus skapade redan 1885 en modell för inlärning och framförallt […]

Ta ditt eget ansvar!

Ta ditt eget ansvar! För några veckor sedan fick jag en fråga på bloggen. Frågan löd: ”Är det moraliskt okej att sälja någonting till en kund som kanske sedan inte använder det?” Jag har funderat mycket på det, framförallt med tanke på vad jag själv jobbar med. Jag har vid ett flertal tillfällen jobbat med […]

Gårdagens säljmingel, en recap.

Igår körde vi som vanligt Sales Professionals på The Lobby. Eftersom det var en fantastisk snöstorm som rasade utanför var uppslutningen allt annat än hundraprocentig, kvällen började med telefonsamtal från flera av deltagarna som satt fast utanför stan eller på flygplatser och tåg, men de som trotsade kylan och vindarna hade en bra kväll med […]

Sales Professionals ikväll!

Förberedelserna för kvällens Sales Professionals är i full gång! Påsarna packas för fullt med massor av roliga gåvor som kommer komma kvällens gäster väl till pass. Utanför är det världens snöstorm, därför har vi också laddat upp med glögg som står redo att värmas och drickas med pepparkakor till!

Hur du strukturerar ett säljmöte på bästa sätt.

Victor Antonio ger lite tips på hur du strukturerar upp ett säljmöte på bästa sätt. Victor Antonio är en personlig favorit som har mycket intressanta tips på sin Youtubekanal. Mer från Victor Antonio kommer framöver! Follow @danielerikskold