Varje morgon kommer jag in på kontoret en halv till en timme före alla andra för att samla mina tankar och förbereda mig inför dagen. Vissa dagar finns det en del disk att ta hand om i köket, och jag tycker om att handdiska, så det är inte ovanligt att jag börjar dagen med diskmedelsstänk och lödder på skjortan. En av de största fördelarna med att just handdiska är att det är en ytterst meditativ sysselsättning, och när hjärnan kopplar över från att arbeta aktivt till att istället utföra en handling på ren rutin lämnar det utrymme för kreativt tänkande. Det är inte sällan en av mina texter här på sidan är ett direkt resultat av en sådan disksession.

I morse, när jag stod med händerna djupt nere i det skummande vattnet fördes mina tankar till de myter som finns om … Read More »

Victor Antonio ger lite tips på hur du strukturerar upp ett säljmöte på bästa sätt. Victor Antonio är en personlig favorit som har mycket intressanta tips på sin Youtubekanal. Mer från Victor Antonio kommer framöver!

Follow @danielerikskold

Min bakgrund inom försäljning och varför försäljning ligger mig varmt om hjärtat.
Försäljning var ingenting det talades om under min uppväxt. Jag kommer från en liten ort i Dalarna som heter Rättvik och försäljning i en sådan ort är någonting som kommer naturligt då det oftast finns en eller på sin höjd två aktörer inom samma bransch. Konkurrensen mellan företagen är liten och personliga kontakter är det som avgör huruvida du får affären eller ej.

Så en dag så fick jag ett samtal från en klasskamrat. Jag var femton år gammal på den tiden och hade aldrig tidigare haft ett jobb annat än tillfällen då grannen betalade mig en hundralapp för att klippa några gräsmattor, eller då jag hjälpte den lokala bonden bärga hö i slutet på sommaren. Det samtalet förändrade mitt liv för alltid. Min klasskamrat berättade att hon behövde hjälp … Read More »

Texten som följer nedan är ett icke färdigbearbetat kapitel ur min bok om nätverkande. Alla förslag på hur den kan utvecklas ytterligare mottages tacksamt! Observera att den här texten är skriven i syfte att både roa och utbilda. Den har sin grund i verkliga personer jag träffat under mina år med nätverkande. Den avbildar inte enskilda individer i första hand, utan snarare stereotypa karaktärer vi emellanåt springer på i vårt dagliga liv av minglande.

Enjoy!

Kapitel 7, vilken nätverkartyp är du?
Alla som har affärsnätverkat strategiskt och effektivt under en längre period känner igen att det finns olika stereotyper bland de som kallar sig nätverkare. Alla har stött på dem och jag tror nog att de flesta känner igen dem när de ser dem.

Gratisätaren.
Först på plats, först därifrån. Gratisätaren ser du endast på de event där någon annan står för kostnaden. Den är … Read More »

I förra veckan bokade jag ett säljmöte med VDn och grundaren till ett större rekryteringsbolag. Hans namn var Peter. Jag hade fått namnet och numret via en rekommendation från en tidigare kontakt, så när jag ringde för att presentera mig och boka tiden för vårt möte var allt redan förberett och klart och mötet var inbokat på under fem minuter.

Under vårt samtal inträffade någonting väldigt intressant som aldrig hade slagit mig förut. Precis innan vi skulle lägga på sade Peter; ”Som du säkert förstår så är jag väldigt upptagen, och jag ger dig 45 minuter för att presentera det du säljer. Du ska däremot veta att min tid inte är gratis, utan en förutsättning för att du ska få mötet är att du tar med dig ett hett lead till mig.”
Helt plötsligt tippades situationen över. Trekortstricket har jag ju arbetat … Read More »

För lite knappt ett år sedan tröttnade jag på de konventionella nätverk som finns i Sverige. Det finns ju många typer av nätverk, alla har olika syften, men en sak de flesta har gemensamt är att deras medlemmar inte tillåts ingå i andra nätverk som har som fokus att generera nya intäkter för sina medlemmar. Då jag har varit medlem i flera nätverk och saknade vissa av mina gamla kollegor eftersom vi inte hade någon naturlig mötesplats, så bestämde jag mig för att själv skapa ett forum där säljare, oavsett bransch var välkomna. Alltså som ett neutralt komplement till de etablerade nätverk som redan finns.

Jag började med att bjuda in till en Afterwork för säljare på en liten restaurang på Kungsholmen i Stockholm. Efter ungefär ett halvår insåg jag dock att det var dags att gå vidare då vi inte … Read More »

Bokrecension av ”Sales Makeover”
De senaste veckorna har jag haft en rejäl trave med böcker att läsa, och först ut var Jens Edgrens ”Sales Makeover”.
Jens Edgren är en av grundarna till Lindgren & Partners.
Lindgren & Partners är ett säljutvecklingsföretag som etablerades redan 1994, så erfarenheten finns där.

Nu har då L&P släppt boken ”Sales Makeover”. Sales Makeover är en strategiskt guide till hur du får din säljorganisation att utvecklas i takt med att din målgrupp förändras.
I första hand riktar sig boken till teknikföretag som säljer produkter inom snabbt växlande marknader, som till exempel telecom och IT, men tänket är applicerbart på alla branscher.
Boken hjälper dig förstå vad som händer i din prospektdatabas allt eftersom intresset för den produkt du säljer förändras. Det finns en tydlig kurva att följa, där du själv kan pricka in vilken din målgrupp är. De olika köparna av … Read More »

I går morse hade jag förmånen att via Arndts säljnätverk se Per Lange föreläsa på Operakällaren om sin väg in i säljkarriären. Jag visste inte vad som väntade mig när jag gick dit, visserligen hade jag hört att han skulle vara en fantastiskt duktig föreläsare, men det har jag hört om så många säljgurus tidigare att jag tog det med en nypa salt.

En gammal, beprövad sanning är det inte är fakta som säljer. Typexemplet är ett stort, svenskt elektronikföretag som tidigare anlitade en bekant till mig som säljutvecklingskonsult. De hade problem med att många av deras säljare var tekniker, som hade avancerat vidare inom koncernen från produktionssidan till sälj och marknad. I det fallet hade säljarna en väldigt ingående produktkunskap, men de hade ingen själ i säljprocessen, de hade ingen känsla bakom produkten som de kunde överföra till kunden. Förutom … Read More »