Okej, det finns säljböcker och så finns det Psycho-selling, släppt av Bruce King 1994. Bruce King blev ombedd av BBC att skriva Psycho-Selling och det var starten på en fantastisk internationell karriär som föreläsare inom försäljning.

Psycho selling är en kanonbra grundbok för den som behöver komma igång, inte bara med säljteknik, men också med mental träning för att hamna i rätt mindset att åstadkomma storverk som säljare.

Det finns bara ett litet krux med Psycho-selling. Den går nästan inte att få tag i. I Sverige har boken översatts av Max Söderpalm och släppts under namnet ”sälj så det ryker” Hur Söderpalm Publishing tänkte när de bytte namn på den kan jag inte riktigt förstå, underrubriken på originalet är ”Double Your Income From Sales in 8 Weeks” och ”sälj så det ryker” är väl inte riktigt i närheten? Hur som helst, du … Read More »

I ett samhälle där transparensen ökar mer och mer i och med sociala medias intåg i vår vardag, blir det strukturerade affärsnätverkandet mer och mer viktigt för att effektivt kunna skapa långvariga kundrelationer.

Mina första nervösa, stapplande steg som nätverkare tog jag 2007 i en nätverksorganisation vid namn BNI, och ganska snart insåg jag att de utbildningar som hölls inom affärsnätverkande inom nätverket, i många fall var katastrofala och ytterst bristfälliga. Efter hand dök det upp ett antal så kallade ”nätverksexperter” på marknaden. De höll egna utbildningar i mingelteknik och fortsatte spinna vidare på samma idéer som BNI byggt sin egen medlemsutbildning på. Den stora skillnaden var att de klassiska begrepp som tjatats ut till leda hade bytts ut mot nya termer i ett försök att ge intrycket av att man kom med nya revolutionerande tankar och idéer. Sanningen är dock … Read More »

Jag stänger sista sidan på Per Langes bok ”Vad har du på gång – Egentligen” och tänker att jag antagligen inte kunde börjat hösten med en bättre bok än denna. Langes bokdebut är en mycket träffsäker beskrivning av hans resa, från att ha arbetat på en Hydromack på landet till att bli stjärnsäljare. Boken börjar med att berätta historien om hur Lange inledde sin karriär som säljare på ett företag där han huvudsakligen började jobba för att han egentligen inte hade nåt bättre för sig. Den fortsätter sedan att berätta om den själsliga utveckling som de riktigt duktiga säljarna vid ett eller annat tillfälle går igenom, och den avslutas med konkreta tips om hur du säljer bättre, snabbare, säkrare och framför allt, på samma höga nivå hela tiden!

Anledningen till att jag uppfattar den som en perfekt start på höstens bokläsande … Read More »

Jag har nu äntligen läst ”Konsten att bli någonting utöver det vanliga” skriven av Göran Adlén.

Boken handlar om hur du bygger ditt eget, personliga varumärke som gör att du sticker ut från mängden och därmed blir ihågkommen och omtyckt. Hela Adléns tankesätt överensstämmer så väl med mitt eget. Låt dig aldrig slås ned av jantelagen, andras åsikter och rädslan för huruvida andra kommer tycka om dig eller ej. Stå upp för dina åsikter och dina principer, och lär dig vilka dem är. Vad som är ännu viktigare är att du lär dig varför du tycker på ett visst sätt. Du bör kunna motivera varför du står för det du står för.

Men hur är det viktigt ur en säljares perspektiv att sticka ut från mängden?

Du är ditt eget varumärke. Som säljare säljer vi inte minst de produkter, varor och tjänster vi erbjuder, … Read More »

Bokrecension av ”Sales Makeover”
De senaste veckorna har jag haft en rejäl trave med böcker att läsa, och först ut var Jens Edgrens ”Sales Makeover”.
Jens Edgren är en av grundarna till Lindgren & Partners.
Lindgren & Partners är ett säljutvecklingsföretag som etablerades redan 1994, så erfarenheten finns där.

Nu har då L&P släppt boken ”Sales Makeover”. Sales Makeover är en strategiskt guide till hur du får din säljorganisation att utvecklas i takt med att din målgrupp förändras.
I första hand riktar sig boken till teknikföretag som säljer produkter inom snabbt växlande marknader, som till exempel telecom och IT, men tänket är applicerbart på alla branscher.
Boken hjälper dig förstå vad som händer i din prospektdatabas allt eftersom intresset för den produkt du säljer förändras. Det finns en tydlig kurva att följa, där du själv kan pricka in vilken din målgrupp är. De olika köparna av … Read More »