Bloggen

En reflektion

Sitter med en bulletproof coffee framför datorn hemma och förundras över vilka vändningar livet tar ibland. Hade du sagt till mig för tre år sedan att jag idag skulle driva ett företag som gör smycken av ammunition, köpa och sälja guld, silver och diamanter till vardags, samt jobba i mjukisar mest hela dagarna hade jag […]

Vad gör jag just nu?

Den senaste tiden har många skrivit till mig i sociala media och frågat vad jag gör just nu. Jag har inte uppdaterat bloggen på månader, och det är såklart någonting jag inte är helt nöjd med, men tiden har inte funnits, och jag har varit tvungen att prioritera annat.   Följande har hänt. I Februari […]

Vad gör jag just nu?

Den senaste tiden har många skrivit till mig i sociala media och frågat vad jag gör just nu. Jag har inte uppdaterat bloggen på månader, och det är såklart någonting jag inte är helt nöjd med, men tiden har inte funnits, och jag har varit tvungen att prioritera annat.   Följande har hänt. I Februari […]

Räkneexempel – Provisionsmodell säljare

Idag fick jag frågan hur man ska skapa en bra provisionsmodell för sina säljare. Det är egentligen bara en fråga om matematik, och jag tänkte dela med mig av ett räkneexempel som jag brukar använda mig av för att räkna ut hur ett företags säljare ska få sin provision. I mitt exempel utgår jag från […]

Skiten stänker! Dumpa energivampyren!

Se ditt nätverk som ett träd. Ibland springer vi in i människor som inte är bra för oss. De kallas ofta energitjuvar, men jag tycker ett bättre namn på dem är energivampyrer. Varför? Jo de har en tendens att liksom suga sig fast och dra ur dig varje liten droppe positiv energi du har, till […]

De här 3 tipsen kommer öka utfallet på dina kalla samtal IDAG!

  Här följer de tre tips jag ger alla som vill ha snabba, enkla råd gällande hur de ska öka effekten av deras kalla samtal. Gör du inte detta, då gör du ingenting.. Så GÖR DET! Avsätt tid för att ringa Schemalägg ringtid i din almanacka. Enligt Paretoprincipen bör du lägga 20% av din tid […]

Vad ska du sälja för att tjäna mest pengar?

13% av den svenska säljkåren påstår sig motiveras mer av pengar än någonting annat. Men om du är en cashhungrig säljare, vart ska du då jobba? Jag listar de olika segmenten inom försäljning och ger dig en fingervisning kring vilken bana du ska välja i karriären. Enligt statistiska centralbyråns kan vi kategorisera säljare i åtta […]

Därför ska du som säljare bygga upp ett kraftfullt nätverk!

I många länder förknippas nätverkande med affärer. Stora mingel, välgörenhetsgalor och andra tillställningar lockar framgångsrika givmilda människor som är vana att dela med sig och nätverkande är därför en vanlig företeelse i högpresterande säljares kalendrar. I Sverige har vi en annan syn på nätverkande. Att nätverka anses inte ofta tillhöra den typ av aktiviteter som […]

10 misstag en säljare aldrig får göra

Det finns mycket som man som säljare får höra att man alltid bör göra, och som individer som alltid fokuserar på det positiva i livet pratar vi inte gärna om vad som är absolut förbjudet. Jag är trött på listor toppade med ”ljug aldrig för kunden” utan har istället fokuserat på de mindre vanliga tabun […]

BEVISAT! Så avslöjar du en lögnare!

Spekulationerna har alltid funnits, mikrorörelser i ansiktet, vi tittar åt olika håll, darrar på rösten. Men vad stämmer egentligen? Tidigare har empiriska bevis saknats, men nu, äntligen MIT har skapat en robot som ger oss svaret, Nexi. Se klippet om Nexi och vårt kroppspråk vid lögn här: Läs mer på Harvard Business Review här.